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中国品牌手机出海:扎根异国市场 重视本土运营

2019年09月11日 04:00 來源:人民日報海外版 參與互動 
中国品牌手机出海:扎根异国市场重视本土运营
    一加7系列快閃店活動引發印度當地排隊熱潮。王簡娜攝

  在信息技术快速发展的时代,众多中国手机品牌已“走出去”,大受國際市场追捧。专业市场调查公司Counterpoint最新数据显示,2019年第二季度全球智能手机出货量为3.6亿台,中国智能手机占比超40%,占据全球智能手机出货量近半。中国手机品牌全球热度持续升温,向世界展现了“中国智造”的魅力。

  中國貨在海外受追捧

  如今,5G、人工智能、物联网、深度学习等技术的出现不断刺激新兴消费动能,为手机行业创造新的市场潜力。日前发布的《2019世界智能移动终端产业发展白皮书》显示,全球智能手机出货量在2016年到达顶峰后持续下降,但中国厂商的出货量不断攀升。在智能手机全产业链,中国已涌现出具有國際竞争力的优秀企业。

  近年来,国产手机出海深受海外消费者和资本的青睐。根据IDC(國際数据公司)数据显示,2019年第一季度,华为在欧洲智能手机市场份额达到25.39%,仅次于三星。而在印度高端手机市场,一个在國內并不为人熟知的品牌一加手机,也有着令人惊喜的表现。最新报告显示,受益于一加7系列的出色表现,一加以43%的市场份额成功超越三星和苹果,成为2019年第二季度印度高端智能手机第一名,也是同比增长最快的品牌之一。一加在印度高端智能手机市场一直备受青睐,2018年一加自第二季度开始连续三个季度位居印度高端智能手机市场第一名,并成为2018全年印度高端智能手机市场销量第一的品牌。

  此外,OPPO、vivo和小米在東南亞和南亞地區的市場份額也不斷攀升。在經濟全球化日益加深的今天,國産手機紛紛加快了拓展海外市場的步伐,並取得了不俗的成績。

  出海更重視“走出去”

  专家表示,中国手机品牌出海总体策略应因地制宜,重视本土化运营,不断朝“卓越品质的创造者”迈进,扩大國際知名度和美誉度,树立良好的國際形象。

  不同市场环境之间存在较大的差异,想要在陌生市场扎根,就要真正了解这个市场。例如华为在欧洲,为了打开当地知名度,针对当地人喜爱的體育项目投入大量资源,赞助了德甲多特蒙德等欧洲球队,签下名人作为代言人,逐渐为欧洲用户所知并开始赢得他们的认可。

  剛剛奪得印度高端市場第一的一加則是通過優化渠道方式和建立本土團隊來完善本土化運營。順應近年來印度電商高速發展的趨勢,2014年一加攜手當地最大的電商平台亞馬遜印度進入印度市場。爲了契合當地用戶線下消費的習慣,2017年一加在“印度矽谷”班加羅爾開設了第一家線下體驗店,如今一加已在印度開設了20余家體驗店。

  此外,一加借助當地大型電子産品連鎖商店的影響力,一加産品在共計610多處門店內進行零售。一加的印度團隊也從一開始的15人發展到至今200人左右,有約80%的員工來自本地。一加還在印度設立研發中心,負責新品開發和本地化工作。

  與歐美差距逐漸縮小

  從“貼牌”到“品牌”,從“制造”到“創造”,從“跟跑”到部分領域實現“並跑”“領跑”,中國科技創新發展在一些方面與歐美間的差距正逐漸縮小,但仍然面臨諸多挑戰和考驗。有專家表示,中國是全球最大的數字商業市場,市場規模可以降低創新的門檻,有利于更多創新出現。同時,要堅持在開放中創新,及時學習和借鑒世界上的最新成果。

  在海外市場開拓的執行層面,重視本土化運營不可缺少。企業需要綜合考慮本地消費環境、渠道特點、消費者偏好等諸多因素,因地制宜做出正確的策略,在文化跨度較大的異國市場站穩腳跟。按照中國手機企業當下的發展勢頭和不斷提高自主創新能力,國産手機在全球範圍的市場份額有望進一步擴大,迎來更大的發展。

  中国移动终端出海,正如美国媒体所評論的,很多中国公司现在专注于创造新的尖端产品和品牌,这些公司凭借的是富有创新性并越来越具有影响力的想法。

  庞 晟 陈菲扬 段文琪

【編輯:何路曼】

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